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南宁楼市现象:市场低迷,也有楼盘逆市飘红
发布人:admin 发布时间:2008/7/4 点击率:3563
南宁楼市进入持续观望态势,不少楼盘销售受到影响。但是,在这样的市场环境下,有的楼盘却逆市飘红,销售一枝独秀。这些楼盘的成功秘笈是什么?他们的做法,对同行有哪些借鉴意义?
成功秘笈①
实行价格“低一点”原则
关键词:价格
做法:销售价格比竞争对手稍低
从5月中旬开盘至今,短短一个多月时间,楼盘所推出的300多套房子基本售完,只剩下三四套尾房,南宁市西乡塘区某楼盘所取得的销售业绩,让同行们羡慕不已。
该楼盘销售的是三期开发的房子,因为是一个老盘,且旁边有不少新开发的楼盘,起初业界并不看好其销售前景。让人意想不到的是,楼盘开盘当天,有600多名购房者前来参加活动,当天就售出200多套。活动这么火爆,销售收入这么高,明显把周边的楼盘比了下去。
负责楼盘营销的庄先生告诉记者,他们楼盘之所以能够取得这么好的销售业绩,主要是价格上的优势。楼盘定价比周边楼盘便宜300~500元/平方米,在楼盘预约阶段,就收到不错的市场反应,不少购房者前来交纳预约金,表示明显的购房意向。
“我们定价比竞争对手低一点,是经过反复斟酌的。”庄先生介绍,如果价格定得太低,一方面公司经营有压力,另一方面会让购房者有房子质量差的错觉。每平方米售价低几百元,楼盘可以通过压缩成本、减少支出来相抵冲,价格稍低也不至于引起竞争对手太大反应,在悄无声息中,达到销售目的。
江南区一楼盘稍低的价格,也使得他们的销售取得成功。6月中旬,楼盘开盘时不少购房者当场下单购买。一位消费者说,楼盘3500元/平方米的售价比周边楼盘便宜,价格达到他的心理预期,所以就果断出手购买了。
楼盘以“低一点”原则定价,在以后的开发中,售价岂不是一直比竞争对手低?业内人士介绍,楼盘以稍低定价成功入市后,会逐渐调整售价,如果行情好,售价可能涨得比其他楼盘还高。在外地很多后开发的楼盘,就是通过采取稍低定价策略,击败竞争对手的。
点评:楼盘以比竞争对手“低一点”原则定价,使得同区域楼盘形成价格阶梯,购房者可以通过自己的比较和选择,找到适合自己的楼盘。这种做法,对新入市的楼盘较为适用。


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